📌 KEY TAKEAWAYS
  • 赛道：资本视角 · 作者：璞合资本 · FA Partner
  • 核心洞察：周末随笔：这周密集见了一批 AI 应用创始人，最让我意外的不是钱和估值，而是大家开始主动聊「留存」了。当讲故事退潮、产品定价权回归，这其实是赛道走向成熟的好信号。
  • 标签：AI应用 · 留存 · 创始人 · 一级市场 · 璞合观点
📌 关键摘要
周末随笔：这周密集见了一批 AI 应用创始人，最让我意外的不是钱和估值，而是大家开始主动聊「留存」了。当讲故事退潮、产品定价权回归，这其实是赛道走向成熟的好信号。

周末随笔，不整正式复盘，聊一个这周频繁出现的小体感。

这周集中见了一批 AI 应用方向的创始人，有做出海客服的，有做垂直 Agent 的，也有做 AI 硬件的。聊下来最让我意外的，不是项目多、不是估值涨，而是——创始人开始主动聊「留存」了。

放在一年前，这个字眼几乎不在 BP 里出现。那时候大家聊的是模型多强、Demo 多惊艳、功能多全。现在不一样了，好几个创始人开场就是「我们周留存 XX%，付费留存 XX%，这是最近三个月没掉的原因」。

我理解这个变化背后，是两件事同时发生：一是投资人被投怕了，光看 Demo 已经不买单，逼得创始人把「真实使用」翻出来；二是 AI 应用这轮拼的本来就不是模型，是场景粘性——模型能力是平的，谁能把用户「留」在流程里，谁才值钱。

璞合观点：这其实是好事。当创始人开始主动谈留存、谈复购、谈 LTV，说明这个赛道的定价权，正在从「讲故事」回到「做产品」。对还在观望的创始人说一句——现在去见投资人，别只带一张漂亮的 Demo 视频，把留存曲线和流失归因带上，比什么都管用。

周末愉快。